DNA perswazji

W swojej trzeciej książce brytyjski psycholog Kevin Dutton zajmuje się flipnozą – niezwykle skuteczną odmianą perswazji, która – jak sam określa – umożliwia sprzedanie talibom kremu do golenia. Przestawia to „DNA perswazji” jako błyskotliwy miks zaskoczenia, prostoty, ukazania osobie, na którą chce się wpłynąć, subiektywnych, możliwych do odniesienia korzyści, pewności siebie i empatii. Flipnoza może więc też działać natychmiast, nie tylko jako efekt długotrwałych starań i negocjacji.