Koszty fantomowe

Gdyby nieznajomy poczęstował cię darmowym ciastkiem, prawdopodobnie byś je zjadł. A gdyby dla zachęty równocześnie zaoferował ci 2 dolary? Zapewne byś grzecznie odmówił i odszedł z myślą: „podejrzana sprawa”.

W badaniach, których wyniki opublikowano w „Personality and Social Psychology Bulletin”, naukowcy ustalili, że ludzie mają tendencję do odrzucania ofert „darmowych pieniędzy”, a także bardzo wysokich pensji lub podejrzanie tanich usług, ponieważ wydają się im „zbyt dobre, aby były prawdziwe”.